- BLOG, MARKETING, SALES
Ontdek hoe je talent aantrekt en behoudt in sales en marketing
10 MIN. LEZEN
Talent aantrekken en behouden in sales en marketing: zo doe je dat!
Een krachtig sales- en marketingteam is de motor achter succes en groei. Maar wat als je niet het juiste talent aan boord hebt? Sales- en marketingtalent aantrekken, behouden en tevreden houden is geen eenmalige inspanning, maar een doorlopend proces van optimalisatie. In deze blog delen we praktische tips die je direct kan toepassen in jouw organisatie.
Een goede marketing- en salesprofessional kan een enorme impact hebben op het commerciële succes van je bedrijf. Maar sales- en marketingtalent aantrekken en behouden is geen eenvoudige opgave: Het draait zowel om de juiste vaardigheden en competenties voor je team te identificeren, maar ook om je sales- en marketingmedewerkers voortdurend te ondersteunen. In deze blog delen we zes praktische tips om een sterk en gemotiveerd sales- en marketingteam te creëren dat je organisatie naar nieuwe hoogten zal tillen.
OMRING JEZELF MET POSITIVITEIT EN MOEDIG TEAMWERK AAN.
6 tips voor een succesvol sales- en marketingteam
1. Omring je met positiviteit
Allereerst is een positieve werksfeer belangrijk om toptalent aan te trekken. Moedig teamwork aan, stimuleer ideeënuitwisseling en creëer een werkcultuur van continu leren om gezonde concurrentie en motivatie te bevorderen. Laat deze positieve vibe ook zeker doorschemeren op je website en in je vacatures, zodat sales- en marketingprofessionals eerder geneigd zijn om bij jou te solliciteren. Leiderschap speelt hierbij een cruciale rol door het goede voorbeeld te geven en een inspirerende visie uit te dragen.
2. Let op gespecialiseerde marktkennis
Sales- en marketingprofessionals met ervaring binnen je specifieke sector, of die hebben gewerkt in een marketing- of verkoopteam van een soortgelijke industrie, kunnen waardevol inzicht bieden en een waardevolle aanvulling vormen op je team. Zorg er daarom voor dat je gericht op zoek gaat naar sales- en marketingtalenten met gespecialiseerde marktkennis.
3. Juiste mentaliteit en competenties
Naast specifieke marktkennis, is het cruciaal om te letten op de juiste competenties en mentaliteit van je sales- en marketingprofessionals. Vooral in sectoren zoals de IT is het bijvoorbeeld gebruikelijk dat sales- en marketingteams nauwer moeten samenwerken om in complete oplossingen te kunnen denken. Test deze vaardigheid meteen tijdens sollicitatiegesprekken door je kandidaat een scenario voor te leggen waarbij een complex klantprobleem moet worden opgelost. Let op hoe je kandidaat dit aanpakt en welke creatieve oplossingen worden voorgesteld.
4. Stel heldere doelen en kpi’s
Wil je de efficiëntie van je sales- en marketingteam verbeteren, dan kan je beter ook realistische, meetbare en tijdgebonden verkoopdoelen en KPI’s opstellen. Communiceer deze doelen direct en duidelijk met je team, en overweeg beloningen om hun motivatie en betrokkenheid te vergroten. Een concreet doel kan bijvoorbeeld zijn om je verkoop met 20% tegen het einde van het volgende kwartaal te verhogen. Zo kan je de prestaties van individuele teamleden en je team als geheel sneller en makkelijker beoordelen.
5. Definieer je ideale klant
Om je sales- en marketingteam optimaal te laten presteren, moeten ze een helder beeld hebben van je ideale klant. Onderzoek en identificeer daarom de kenmerken, behoeften en uitdagingen van je meest waardevolle klanten. Door een gedetailleerd klantprofiel te maken, kunnen je sales- en marketingteams zich beter richten op de specifieke behoeften van prospects met het grootste potentieel om klant te worden, wat je kostbare tijd en middelen bespaart.
Kunnen we je helpen om je ideale klant beter te begrijpen? Ontdek in deze blog hoe je met ons Ideale Klantprofiel Canvas je marketing- en verkoopprocessen persoonlijker en succesvoller kan maken.
6. Bied specifieke training en coaching aan
Voor het behoud en de tevredenheid van je sales- en marketingtalenten is gerichte coaching essentieel. Pas de training en coaching wel telkens specifiek aan op de behoeften van je team, bijvoorbeeld met oefeningen rond salesskills, communicatie, productkennis en klantrelatiebeheer. Met regelmatige feedback en trainingssessies kan jij als sales manager het volledige potentieel van je team benutten en kunnen teamleden hun vaardigheden versterken, zelfvertrouwen opbouwen en individueel blijven groeien.
Het belang van samenwerking tussen sales en marketing
Het is cruciaal om te onthouden dat zelfs met toptalent aan boord, succes niet gegarandeerd is zonder een naadloze samenwerking tussen sales en marketing. Pas wanneer sales- en marketingprofesionals op alle niveaus van de sales- en marketingtrechter blijven samenwerken, kunnen ze gezamenlijk meer klanten aantrekken. In deze blog hebben we daarvoor trouwens nog een aantal praktische tips opgelijst om dit als ondernemer te realiseren.
Versterk je marketing- en salesteam
Merk je dat het juiste marketing- en salestalent aantrekken nog steeds een uitdaging is? Of overweeg je te investeren in teamontwikkeling of cultuurverandering? Bij Markies begrijpen we je unieke uitdagingen en staan we klaar om je te ondersteunen. Met mensgerichte oplossingen, strategieën en een op maat gemaakt actieplan transformeren we je marketing- en salesteam direct naar succes. Plan meteen een interactieve sessie in met een van onze Markies growth agents en laten we samen aan de slag gaan.
