- BLOG, SALES
Haal meer uit je sales team met effectieve sales trainingen
- September 13, 2024
10 MIN lezen
Hoe zorg je ervoor dat je sales talent blijft presteren, zelfs in een veranderende markt? Het geheim: effectieve sales trainingen. In deze blog lees je waarom deze trainingen cruciaal zijn voor de toekomst van je bedrijf, en delen we 7 tips om het maximale uit je sales team te halen.
MAXIMALISEER DE KRACHT VAN JE TEAM
MET EFFECTIEVE SALES TRAINING
De uitdagingen van moderne sales teams
Met een mogelijke recessie en toenemende economische onzekerheid staan veel sales teams voor flinke uitdagingen. Ze krijgen te maken met langere verkoopcycli, lastigere klantwerving, intensievere prijsbesprekingen, en toenemende prijsdruk van bestaande klanten. Sales teams zijn daardoor meer dan ooit bepalend voor zakelijk succes. Maar hoe goed is jouw sales talent voorbereid op deze veranderingen?
Waarom sales trainingen een must zijn voor je team
Effectieve sales trainingen maken je sales management weerbaar tegen economische onzekerheid. Een sales opleiding rust je medewerkers dan ook uit met de juiste mindset en tools om ook in uitdagende tijden succesvol te blijven. Je sales team leert zo beter onderhandelen, strategisch denken en flexibel inspelen op de markt. Alleen zo kunnen ze klanten blijven overtuigen – zelfs bij krappe budgetten en toenemende concurrentie.
Wil je je salesafdeling succesvol opstarten, je salesprocessen verbeteren, of heb je behoefte aan extra advies, of sales training? Of je nu een klein bedrijf bent of een gevestigde speler die wil groeien, bij Markies zorgen we ervoor dat je ICP helder is en je waardepropositie en KPI’s optimaal benut worden. Plan een gratis gesprek of stuur een berichtje en ontdek hoe we je kunnen helpen.
Voorkom valkuilen bij sales trainingen
Hoewel sales trainingen ontzettend belangrijk zijn, gaat het bij veel bedrijven helaas nog weleens mis. Ze trekken er te weinig tijd en budget voor uit, waardoor het effect beperkt blijft. Zonde, want met de juiste aanpak kan een sales opleiding echt het verschil maken voor je commerciële resultaten.
Het is belangrijk om niet alleen te focussen op kennisoverdracht, maar ook op herhaling en het oefenen van het geleerde. Alleen dan blijft de materie hangen en zie je positieve gedragsveranderingen bij je sales representatives. Stel jezelf daarom deze vragen:
- Hoe betrek ik mijn sales team actief bij de training?
- Welke opvolging en coaching bied ik na afloop?
- Hoe meet ik de impact van de training?
Door hierover goed na te denken, leg je de basis voor een sales training met langdurig effect.
6 succesfactoren voor impactvolle sales trainingen
Wil je sales trainingen die écht impact hebben? Volg dan deze 7 handige tips:
1. Varieer met leermethoden
Laat je sales team rollenspellen doen, mindmaps maken en discussiëren over wat ze hebben geleerd. Hoe afwisselender, hoe beter de kennis beklijft en hoe beter je sales talenten de opgedane kennis kunnen toepassen.
Bij Markies blijven onze ervaren sales trainers continu up-to-date met de nieuwste technieken, zodat ze jouw sales talenten effectief kunnen trainen in de meest actuelesalesvaardigheden.
2. Zorg voor motivatie en inspiratie
Laat je sales talenten van elkaar leren door ervaringen en best practices te delen. Laat hen bijvoorbeeld tijdens wekelijkse meetings succesverhalen presenteren, zodat ze nieuwe inzichten en een boost voor hun intrinsieke motivatie krijgen.
3. Monitor voortgang met metrics
Meet belangrijke indicatoren zoals winrate, gemiddelde orderwaarde, en veranderingen in verkoopprijs of kortingen om de impact van de training te beoordelen. Houd regelmatig gestructureerde data reviews en bespreek vervolgens de inzichten met je sales management. Door continu data te analyseren en op basis daarvan te coachen, kan je trends ontdekken en snel inspelen op veranderingen.
Bij Markies stellen we altijd duidelijke meetbare doelen voorafgaand aan sales trainingen, zodat we concrete resultaten kunnen evalueren en je verkoopproces optimaal kunnen verbeteren.
4. Daag uit met doelen
Daag je sales team uit met realistische, maar ambitieuze doelen om hun potentieel te maximaliseren. Laat ze bijvoorbeeld eens streven naar een omzetgroei van 20% in het komende kwartaal. Dergelijke doelen motiveren door een concreet resultaat na te streven en stimuleren de drive en competitie binnen het team.
5. Blijf investeren na de training
Eenmalige training is niet genoeg. Zorg voor opvolging en herhaling, zodat nieuwe kennis en vaardigheden echt inslijten. Regelmatige check-ins en aanvullende sessies verdiepen en versterken de opgedane kennis, waardoor je team gemotiveerd blijft en de geleerde vaardigheden effectief toepast.
6. Vier successen
Erkenning is belangrijk. Zet individuele en teamprestaties in de schijnwerpers met een leuke teamactiviteit, familiedag of klantendag. Dit houdt de motivatie hoog en versterkt de teamspirit.
Boost je sales met Markies
In een snel veranderende wereld is investeren in sales trainingen geen luxe, maar een noodzaak. Wil je het succes van je sales team ook tijdens onzekere tijden blijven verbeteren? Als ervaren partner in B2B sales helpt Markies je graag op weg. Onze trainers brengen frisse energie in je team, analyseren je salesproces van a tot z en betrekken het management actief bij het hele proces.
