10 MIN LEZEN
Het gebruik van het Insights Discovery-model of het Lumina Spark – model, dat persoonlijkheidstypen categoriseert in vier kleurenergieën—Koel Blauw, Aards Groen, Stralend Geel en Vurig Rood—kan een krachtig hulpmiddel zijn in verkoopgesprekken. Hier zijn enkele strategieën om deze inzichten effectief te integreren:
Is je klant rood, groen, blauw of geel?
1. Identificeer de kleurenergie van de klant
- Koel Blauw: Analyseer en objectief individuen die gedetailleerde informatie en gegevens verkiezen. Ze zijn voorzichtig en waarderen nauwkeurigheid.
- Aards Groen: Ondersteunende en zorgzame individuen die prioriteit geven aan relaties en harmonie. Ze waarderen een persoonlijke benadering en oprechtheid.
- Stralend Geel: Enthousiaste en sociale individuen die energie krijgen van mensen en innovatie. Ze reageren goed op opwinding en visionaire ideeën.
- Vurig Rood: Vastberaden en competitieve individuen die resultaatgericht zijn. Ze waarderen efficiëntie en directheid.
2. Pas je communicatie aan
Koel Blauw:
- Bied gedetailleerde informatie en gegevens om je punten te ondersteunen.
- Wees logisch en gestructureerd in je benadering.
- Geef hun de tijd om informatie te verwerken en beslissingen te nemen.
Aards Groen:
- Bouw een relatie op en toon oprechte interesse in hun behoeften.
- Spreek zacht en empathisch, toon begrip en geduld.
- Benadruk hoe jouw product of dienst anderen ten goede komt en in lijn is met hun waarden.
Stralend Geel:
- Wees enthousiast en boeiend in je presentatie.
- Gebruik verhalen en visuele hulpmiddelen om hun interesse te wekken.
- Promoot innovatieve kenmerken en het spannende van deel uitmaken van iets nieuws.
Vurig Rood:
- Wees direct en to the point, met focus op resultaten en voordelen.
- Toon vertrouwen en assertiviteit in je pitch.
- Bied duidelijke actiepunten en deadlines.
3. Pas je verkoopstrategie aan
- Voor Koel Blauw-klanten: Benadruk gedetailleerde brochures, whitepapers en case studies.
- Voor Aards Groen-klanten: Gebruik testimonials en bied voorbeelden van hoe jouw product andere klanten positief heeft beïnvloed.
- Voor Stralend Geel-klanten: Betrek ze in levendige demonstraties en bied een interactieve ervaring.
- Voor Vurig Rood-klanten: Richt je op ROI, concurrentievoordelen en uitvoerbare plannen.
4. Bouw vertrouwen op:
- Spiegel de communicatie stijl van de klant om een diepere verbinding te creëren.
- Gebruik actief luisteren om hun voorkeuren en pijnpunten te begrijpen.
- Pas je lichaamstaal aan om meer congruent te zijn met hun stijl.
5. Sluit de verkoop af
- Met Koel Blauw-klanten, zorg dat ze alle gegevens hebben die ze nodig hebben en wees geduldig.
- Met Aards Groen-klanten, stel ze gerust en bevestig hoe de oplossing strookt met hun langetermijndoelen.
- Met Stralend Geel-klanten, benut hun enthousiasme om de deal snel af te ronden.
- Met Vurig Rood-klanten, benadruk de urgentie en voordelen van het nu nemen van een beslissing.
Benieuwd hoe we jouw bedrijf een boost zullen geven?
