Verkoopsgesprekken met c-level: Een waardevolle strategie
In deze video wordt de effectiviteit van het inzetten van C-level medewerkers tijdens verkoopgesprekken besproken. Het idee dat deze hooggeplaatste medewerkers, zoals een CEO of salesdirecteur, kunnen bijdragen aan het salesproces is zowel intrigerend als riskant.
Voor- en nadelen van c-level aanwezigheden
De video belicht dat het meenemen van je baas naar klantgesprekken vaak leidt tot snellere en eenvoudigere kortingen. Dit roept de belangrijke vraag op of het gesprek een verkoops- of onderhandelingssituatie betreft. De aanwezigheid van C-level leiders kan de dynamiek in het gesprek veranderen, wat soms niet voordelig is.
Strategisch inzetten van c-level
Een cruciaal advies uit de video is om C-level medewerkers te betrekken bij verkoopgesprekken, maar te vermijden dat ze aanwezig zijn tijdens de onderhandelingen. Hun invloed kan namelijk leiden tot meer druk op de klant om kortingen te vragen, wat de onderhandelingspositie van de verkoper kan verzwakken.
Bekijk deze video voor een diepere duik in de nuances van het inzetten van C-level leiders in het verkoopproces en ontdek hoe je deze strategisch kunt gebruiken voor succes!
Heb je zin om te praten over jouw digitale uitdaging? Als je de uitdagingen in de video herkent en graag verder wilt bespreken met iemand van Markies, neem dan gerust contact op.
