Heb je slechte forecast resultaten en staat er een belangrijk overleg met de CEO op de agenda? Dit is een herkenbare situatie voor veel salesleiders. In deze video deel ik waardevolle tips gebaseerd op mijn eigen ervaringen als sales- en marketingleider.
Veelgemaakte fouten zijn onder andere: slechte voorbereiding, proberen cijfers positiever te maken dan ze zijn, druk uitoefenen op je team, te veel details geven zonder context, en het vermijden van hulp vragen.
Wat verwacht de CEO van jou tijdens zo’n meeting? Ten eerste, een transparante presentatie met de juiste KPI’s versus het budget. Zorg dat je boodschap helder en feitelijk is, zonder emotionele toelichting. Ten tweede, een grondige analyse van de oorzaken van de slechte forecast.
Verder verwacht hij een kritische evaluatie van je huidige salesplan en strategie, inclusief de belangrijkste knelpunten. Daarnaast moet je een concreet actieplan presenteren voor de komende periode en aangeven welke steun je van de CEO of andere directieleden nodig hebt om de noodzakelijke veranderingen door te voeren.
Het gesprek met de CEO draait niet alleen om je prestaties, maar vooral om hoe je met die prestaties omgaat en wat je gaat doen om te verbeteren. Toon leiderschap, bied een helder beeld van de situatie, en presenteer een concreet actieplan. Veel succes met je meeting!
