In deze video bespreken we hoe marketing een groter deel van de customer journey kan overnemen van het sales team.
Traditioneel beheerde sales het volledige traject, maar in 2024 kan een groot deel van de sales funnel effectief door marketing worden afgehandeld. Door marketing automation kan het marketingteam potentiële klanten nauwkeurig volgen, kwalificeren en voorbereiden voordat ze worden overgedragen aan sales. Dit zorgt ervoor dat je sales team enkel in gesprek gaat met goed gekwalificeerde leads die al warm zijn en klaar zijn om te converteren. Hierdoor krijgt je sales team meer ademruimte om zich te focussen op de klanten die echt waarde toevoegen en marge opleveren.
