Een goed ontworpen commissieplan is essentieel voor het motiveren van je sales team, maar hoe stel je zo’n plan op? In deze video bespreken we de belangrijkste elementen van een succesvol commissieplan en waar je op moet letten tijdens het ontwerpproces.
- Afstemming met bedrijfsstrategie en cultuur: Zorg dat je commissieplan past bij de doelen van je organisatie en je bedrijfswaarden ondersteunt. Vraag jezelf af: stimuleert het plan mijn team om te presteren volgens de bedrijfsstrategie?
- Eenvoudig en intuïtief ontwerp: Een effectief commissieplan bevat maximaal drie componenten. Denk aan zaken zoals nieuwe business, aantal klanten of omzetgroei. Maak het plan eenvoudig te begrijpen en de commissieberekening makkelijk te maken.
- Heldere relatie tussen prestatie en beloning: Salesmensen moeten direct kunnen zien hoe hun prestaties hun beloning beïnvloeden. Dit zorgt voor motivatie en duidelijkheid. Topperformers mogen aanzienlijk meer verdienen dan low performers als prestatiegericht belonen jouw strategie is.
- Beloon verkoopresultaten, niet activiteiten: Het commissieplan moet gericht zijn op behaalde resultaten en niet alleen op activiteiten. Verder kun je overwegen om ook variabele verloning toe te passen voor afdelingen als marketing en customer success, als zij bijdragen aan omzetgroei of marges.
Een goed commissieplan vereist doordachte afwegingen. Wil je meer weten over dit onderwerp? Bekijk ons volledige webinar over het opzetten van effectieve commissieplannen via de link in de video. Veel succes!
