In deze video bespreken we een veelvoorkomend probleem binnen salesteams: na het volgen van een training vallen veel sales directors en CEO’s snel terug in de managementmodus. Ze vertellen hun team opnieuw precies wat ze moeten doen, in plaats van hen te coachen en zelfstandig te laten groeien. Hoewel deze aanpak op korte termijn misschien effectief lijkt, zorgt het er vaak voor dat de sales reps niet in staat zijn om de geleerde technieken duurzaam in de praktijk te brengen.
We leggen uit waarom het cruciaal is om van management- naar coachmodus over te schakelen. In plaats van alles voor je team voor te kauwen, stel vragen en luister naar hun uitdagingen. Vraag hen wat ze moeilijk vinden, waar ze vastlopen, en hoe jij hen kunt ondersteunen. Door hen de kans te geven om verantwoordelijkheid te nemen en zelfs fouten te maken, ontwikkelt je team zelfvertrouwen en blijven de geleerde vaardigheden op lange termijn effectief.
Coaching draait om begeleiding en voortdurende feedback, waarbij je medewerkers de ruimte geeft om te groeien en hun vaardigheden verder te ontwikkelen. Door een cultuur van leren en persoonlijke groei te stimuleren, zorg je ervoor dat de training niet alleen in theorie blijft hangen, maar ook leidt tot duurzame resultaten en betere prestaties. Succes begint met goed leiderschap, en dat betekent coachen in plaats van managen!
